{"id":10810,"date":"2025-10-01T11:11:34","date_gmt":"2025-10-01T09:11:34","guid":{"rendered":"https:\/\/aidia-pitch.de\/?p=10810"},"modified":"2025-10-01T11:11:34","modified_gmt":"2025-10-01T09:11:34","slug":"fundraising-ist-ein-sales-job","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aidia-pitch.de\/en\/fundraising-ist-ein-sales-job","title":{"rendered":"Fundraising is a sales job \u2013 and what we as diverse founders can make of it"},"content":{"rendered":"<p><strong>Als Mitgr\u00fcnder von AiDiA, der gr\u00f6\u00dften Plattform f\u00fcr Black Entrepreneurship in der DACH-Region, arbeiten wir mit Gr\u00fcnder:innen, die Innovation, Durchhalteverm\u00f6gen und neue Perspektiven mitbringen \u2013 oft ohne das klassische VC-Netzwerk im R\u00fccken, aber mit klarer Vision.<\/strong><\/p>\n<p>Viele von ihnen stellen sich fr\u00fcher oder sp\u00e4ter dieselbe Frage:<br \/>\nWie baue ich Zugang zu Investor:innen auf \u2013 und wie \u00fcberzeuge ich sie?<\/p>\n<p>Im Rahmen des AiDiA Podcasts (PATHMAKERS) hatte ich die Gelegenheit, mit Elmar Broscheit zu sprechen \u2013 ehemaliger CFO von Gorillas, heute Senior Managing Director bei Macquarie Group sowie Angel-Investor bei Startups wie TIER Mobility, Gigs und 7Learnings. Zudem ist Elmar Mitglied des AiDiA Growth Boards und durch seine finanziellen Spenden an AiDiAs Erfolg beteiligt.<\/p>\n<p>Was mich besonders interessiert hat: Welche seiner Erfahrungen helfen Gr\u00fcnder:innen mit internationaler Perspektive konkret weiter? Hier sind meine f\u00fcnf wichtigsten Learnings aus unserem Gespr\u00e4ch mit Elmar:<\/p>\n<h3>1. Fundraising ist kein Bittgesuch \u2013 es ist ein Angebot<\/h3>\n<p><em>\u201eIch sehe Fundraising als einen Sales-Job: Man muss den Investor \u00fcberzeugen \u2013 sowohl von sich selbst als auch vom Produkt.\u201c<\/em> \u2013 Elmar Broscheit<\/p>\n<p>Wer pitcht, verkauft nicht nur ein Produkt, sondern auch sich selbst als Founder. Gerade wenn man nicht aus den typischen Gr\u00fcnderkreisen kommt, kann das einsch\u00fcchternd wirken \u2013 muss es aber nicht.<\/p>\n<p>Denn:<\/p>\n<ul>\n<li>Du kennst dein Problemfeld oft besser als jeder andere.<\/li>\n<li>Du bringst reale Marktkenntnis und Zielgruppenverst\u00e4ndnis mit.<\/li>\n<li>Du machst ein Angebot \u2013 und hast die Wahl, mit wem du arbeiten willst.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Fundraising bedeutet: Augenh\u00f6he herstellen. Nicht anpassen, sondern \u00fcberzeugen.<\/p>\n<h3>2. Markt, Modell, Mensch \u2013 Fokus im Pitch<\/h3>\n<p><em>\u201eBeim Pitch-Deck sollte man sich auf den Markt, das Gesch\u00e4ftsmodell und das Team konzentrieren.\u201c<\/em> \u2013 Elmar Broscheit<\/p>\n<p>Das klingt einfach, wird aber oft \u00fcberkompliziert. Viele Gr\u00fcnder:innen verlieren sich in Details. Elmar bringt\u2019s auf den Punkt:<\/p>\n<ul>\n<li>Der Markt zeigt das Potenzial.<\/li>\n<li>Das Modell zeigt die Logik dahinter.<\/li>\n<li>Das Team zeigt, dass du\u2019s wirklich durchziehen kannst.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ich erlebe bei AiDiA regelm\u00e4\u00dfig, wie stark die pers\u00f6nliche Geschichte eines Gr\u00fcnderteams wirken kann \u2013 vor allem, wenn sie mit Klarheit und Zielorientierung erz\u00e4hlt wird.<\/p>\n<h3>3. Startup vs. VC \u2013 unterschiedliche Taktung, gleicher Anspruch<\/h3>\n<p><em>\u201eIm Startup bist du oft 24 Stunden an einem Thema dran. Im Venture Capital sitzt du auf 10 bis 20 Themen gleichzeitig.\u201c<\/em> \u2013 Elmar Broscheit<\/p>\n<p>Dieser Unterschied pr\u00e4gt den Blick: Als Gr\u00fcnder:in bist du tief drin. Als Investor:in beobachtest Muster. Je besser du beide Sichtweisen verstehst, desto klarer kannst du kommunizieren.<\/p>\n<p>Das bedeutet z.\u202fB.:<\/p>\n<ul>\n<li>Deine Pr\u00e4sentation sollte strategisch, nicht operativ sein.<\/li>\n<li>Zeige, dass du die Dynamik deines Marktes kennst.<\/li>\n<li>Bleib nicht im Mikromanagement h\u00e4ngen \u2013 sprich \u00fcber Vision und Umsetzung.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>4. Diversity ist kein \u201eNice to have\u201c \u2013 sondern ein echter Business-Faktor<\/h3>\n<p><em>\u201eBei Gorillas spielten Diversity und Inklusion eine gro\u00dfe Rolle \u2013 wir hatten im HR-Team einen eigenen Bereich daf\u00fcr und jede Woche eine Pr\u00e4sentation im All Hands.\u201c<\/em> \u2013 Elmar Broscheit<\/p>\n<p>F\u00fcr uns bei AiDiA ist das nichts Neues. Vielfalt bringt Perspektivvorsprung, Zielgruppenverst\u00e4ndnis, kulturelle Intelligenz \u2013 und Studien wie McKinsey&#8217;s &#8222;Diversity Wins&#8220; zeigen l\u00e4ngst, dass diverse Teams auch wirtschaftlich erfolgreicher sind.<br \/>\nGr\u00fcnder:innen of Color m\u00fcssen das nicht beweisen. Sie m\u00fcssen es bewusst positionieren \u2013 als strategischen Vorteil.<\/p>\n<h3>5. Beziehungen aufbauen \u2013 bevor man Kapital braucht<\/h3>\n<p><em>\u201eIch hatte immer das Gef\u00fchl, dass ich irgendwann wieder zur Investorenseite zur\u00fcckkehren w\u00fcrde. Die Erfahrung als Unternehmer hat mir sehr geholfen.\u201c<\/em> \u2013 Elmar Broscheit<\/p>\n<p>Ein starkes Netzwerk ersetzt keine solide Idee \u2013 aber es \u00f6ffnet T\u00fcren. Und es hilft, Feedback fr\u00fch zu bekommen, Sichtbarkeit aufzubauen und Vertrauen wachsen zu lassen.<\/p>\n<p>Mein Rat:<\/p>\n<ul>\n<li>Bau Investor:innen-Beziehungen wie Freundschaften auf \u2013 langfristig, ehrlich, mit Interesse.<\/li>\n<li>Nutze Pitch-Decks nicht nur zum Pitchen \u2013 sondern zum Diskutieren.<\/li>\n<li>Positioniere dich als Unternehmer:in \u2013 nicht als Bewerber:in.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Mein Fazit<\/h3>\n<p>Was ich aus dem Gespr\u00e4ch mit Elmar mitnehme \u2013 und weitergeben m\u00f6chte:<\/p>\n<ul>\n<li>Fundraising ist lernbar.<\/li>\n<li>Unsere Perspektiven sind kein Nachteil \u2013 sie sind ein echtes Asset.<\/li>\n<li>Wer seine Story klar, fokussiert und mit Haltung erz\u00e4hlt, kann \u00fcberzeugen \u2013 ganz unabh\u00e4ngig vom Herkunftsnetzwerk.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Gr\u00fcnden hei\u00dft gestalten. Kapital holen hei\u00dft Verantwortung annehmen. Und wir \u2013 besonders als diverse Gr\u00fcnder:innen \u2013 d\u00fcrfen den Raum aktiv mitdefinieren.<\/p>\n<p>Was hat f\u00fcr euch im Fundraising gut funktioniert \u2013 und was war eher schwierig?<br \/>\nIch freue mich auf eure Erfahrungen und den Austausch.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4>Zu den Personen<\/h4>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-10814 size-medium\" src=\"http:\/\/aidia-pitch.de\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/aidia-pitch_elmar-broscheit_portrait-200x300.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"300\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Elmar Broscheit: Investor &amp; AiDiA Growth Board Member<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-10815 size-medium\" src=\"http:\/\/aidia-pitch.de\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/aidia-pitch_daniel-tiemor_portrait-200x300.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"300\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Daniel Tiemor: AiDiA Co-Founder &amp; Senior Consultant f\u00fcr Produkt<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Als Mitgr\u00fcnder von AiDiA, der gr\u00f6\u00dften Plattform f\u00fcr Black Entrepreneurship in der DACH-Region, arbeiten wir mit Gr\u00fcnder:innen, die Innovation, Durchhalteverm\u00f6gen und neue Perspektiven mitbringen \u2013 oft ohne das klassische VC-Netzwerk [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":10811,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[11],"tags":[101,45,102],"class_list":["post-10810","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-updates","tag-fundraising","tag-startup","tag-venture-capital"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aidia-pitch.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10810","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aidia-pitch.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aidia-pitch.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aidia-pitch.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aidia-pitch.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10810"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/aidia-pitch.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10810\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10813,"href":"https:\/\/aidia-pitch.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10810\/revisions\/10813"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aidia-pitch.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10811"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aidia-pitch.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10810"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aidia-pitch.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10810"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aidia-pitch.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10810"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}